會(huì)支付商城 (hzfpay.com) 2月23日晚間拉卡拉公告稱，公司于2月21日與華為軟件技術(shù)有限公司簽訂了《業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
拉卡拉稱，截至本協(xié)議簽署之日，已同步完成華為錢包商家收款、用戶優(yōu)惠營銷等業(yè)務(wù)的聯(lián)合研發(fā)，雙方將結(jié)合業(yè)務(wù)合作進(jìn)程逐步面向市場推廣創(chuàng)新產(chǎn)品。
據(jù)悉，雙方將圍繞華為終端，連接華為用戶與公司商戶，開展手機(jī)POS收款、會(huì)員營銷、便民業(yè)務(wù)和華為PAY推廣等面向海量用戶和商戶的業(yè)務(wù)合作，提升雙方用戶規(guī)模和活躍度，實(shí)現(xiàn)華為用戶與商戶的交互和互動(dòng)，并創(chuàng)造流量增值。
合作的主要內(nèi)容如下：
（一）會(huì)員、優(yōu)惠、營銷產(chǎn)品業(yè)務(wù)合作
雙方將打通華為手機(jī)會(huì)員用戶與公司商戶的連接等。
（二）華為錢包商家收款業(yè)務(wù)合作
雙方共同設(shè)計(jì)、推廣華為錢包商家收款功能等。
（三）便民應(yīng)用合作
雙方開展錢包類便民服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用合作等。
（四）華為 PAY 線上線下推廣
雙方采取商業(yè)合作方式推廣華為 PAY 應(yīng)用等。
據(jù)了解，華為軟件與公司共同設(shè)立合作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，小組組長和成員由雙方各自確定。合作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組建立落地推進(jìn)工作機(jī)制，不定期召開聯(lián)席會(huì)議，推進(jìn)合作進(jìn)程。
值得注意的是，此次合作對雙方帶來的影響主要有兩條：
1、拉卡拉對自主新拓展的特約商戶或存量的優(yōu)質(zhì)商戶，應(yīng)引導(dǎo)和動(dòng)員商戶和用戶使用華為錢包。
也就是說，拉卡拉需要在合作期內(nèi)向2100萬商戶“推廣”華為錢包。這2100萬商戶應(yīng)該也是華為看中的因素之一。
拉卡拉公司副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書朱國海曾公開表示，拉卡拉公司擁有超過2100萬商戶，銀行收單在內(nèi)的收單業(yè)務(wù)市場份額占比約為4%，第三方支付行業(yè)內(nèi)市場份額占比為8%”，年近4萬億的交易額，現(xiàn)金流和利潤規(guī)模都很好。
2、華為軟件基于拉卡拉設(shè)計(jì)的服務(wù)方案拓展商戶，考慮拉卡拉作為收單機(jī)構(gòu)和綜合服務(wù)商。
全球智能手機(jī)業(yè)正走入成熟期、成長放緩，諸多廠家開始尋求通過未來高頻的應(yīng)用鞏固存量，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，挖掘服務(wù)的長尾價(jià)值，同時(shí)，通過核心應(yīng)用力爭維持增量。而移動(dòng)端支付當(dāng)然已成目前移動(dòng)端最高頻的應(yīng)用之一。
華為做支付，短期雖也有圍繞終端用戶提升消費(fèi)體驗(yàn)、鞏固并刺激華為終端業(yè)務(wù)出貨的用意，但它并非自建藩籬，而是立足于技術(shù)力量，打造一種開放的整體解決方案，服務(wù)于遠(yuǎn)超華為自身的廣闊的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
與其他支付產(chǎn)品公司，早前華為錢包就曾公開表示不會(huì)申請支付牌照。
“我們不會(huì)去申請支付牌照！”華為某高官曾公開表示，“一個(gè)企業(yè)必須有自己的邊界意識(shí)，不申請牌照，因?yàn)槟遣皇俏覀兊纳瞄L，華為會(huì)立足、聚焦技術(shù)，為整個(gè)支付行業(yè)提供最安全的底層解決方案?！?/span>
回到此次合作，華為給出的籌碼除了聯(lián)合拓展商戶外，就是“考慮拉卡拉作為收單機(jī)構(gòu)和綜合服務(wù)商”。
這之中，最耐人尋味的或許就是“考慮”這兩個(gè)字了吧。
