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POS機(jī)的8種展業(yè)策略及10種應(yīng)對技巧

日期: 2022-10-11 09:55:14


相信很多剛加入POS機(jī)行業(yè)的代理商不知道如何去開拓市場,不知道怎么去提升業(yè)績。畢竟沒有深入的經(jīng)驗(yàn),沒有一定的客戶資源積累,腦子里沒有一個(gè)完整的思路,因此,小編今天就給大家分享做市場的一些方式,幫助大家針對不同的客戶開展針對性的成交方式。

展業(yè)策略

市場不外乎網(wǎng)銷、電銷(央行已明文禁止網(wǎng)銷、電銷)、直營、會(huì)銷、微營銷等幾種常見的主流模式。今天主要說一些更適合小代理或者兼職代理開拓市場的方式,如下:

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POS機(jī)代理策略一:轉(zhuǎn)介紹

充分運(yùn)用身邊的人脈資源,找身邊的親戚、朋友、同事等。所有你能想到的關(guān)系親近的人,有信用卡的就讓他們每人裝一臺(tái)POS機(jī),沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源,并且?guī)椭氵B續(xù)多天進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

并且要做好老客戶的維護(hù)工作,服務(wù)好老客戶自然會(huì)獲得不少轉(zhuǎn)介紹客戶,獲得這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機(jī)代理商應(yīng)提升自身服務(wù)水平,由老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶,以此形成良性循環(huán),就會(huì)越做越輕松。

POS機(jī)代理策略二:微信營銷

現(xiàn)在幾乎人人都有微信,認(rèn)真打理你的朋友圈,和每位微信好友介紹POS機(jī),講解優(yōu)勢。

記住,盡量不要對他們?nèi)喊l(fā)廣告,要針對不同的人說不同的話。找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn),根據(jù)用戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦,這樣將會(huì)起到事半功倍的效果

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POS機(jī)代理策略三:群發(fā)(對群)

要盡量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、貸款群、保險(xiǎn)群等等。
偶爾發(fā)點(diǎn)紅包在群里發(fā)發(fā)廣告,完成個(gè)10臺(tái)問題不大。

在微信群里發(fā)產(chǎn)品廣告不要太頻繁,否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經(jīng)常和群友互動(dòng),在不經(jīng)意間就可以把自己的產(chǎn)品介紹出去。


POS機(jī)代理策略四:掃街掃人群


制作10000張名片,去各大商場門口、批發(fā)市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發(fā)名片。

等你認(rèn)真發(fā)完10000張名片以后,很容易完成30臺(tái)。

掃街和掃樓是比較辛苦的方式,但是也是和用戶距離最近的方式,代理可以在掃街的過程中,通過面對面溝通更好的了解到用戶的需求。



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POS機(jī)代理策略五:大量爆粉


平時(shí)沒事的時(shí)候可以多添加附近的人、微信群里的人??梢远嘧詭讉€(gè)微信號(hào),每個(gè)微信號(hào)要積累起來至少添加到5000個(gè)微友。

請相信,這5000個(gè)微友至少會(huì)給你帶來100個(gè)以上的客戶。養(yǎng)成習(xí)慣,每天至少添加30個(gè)微友,堅(jiān)持去做,完成10臺(tái)很容易。



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POS機(jī)代理策略六:線下廣告

制作一些海報(bào)或者桌貼等廣告,貼在你所有朋友的店里,這種效果雖然慢點(diǎn)但是長久。

有條件的可以花些廣告費(fèi)在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等地方打點(diǎn)宣傳廣告,或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。


POS機(jī)代理策略七:擺攤


晚上可以去擺攤練攤,要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習(xí)慣。

例如:吃飯的時(shí)候可以問老板或用餐的人,發(fā)快遞的時(shí)候可以問快遞員,理發(fā)的時(shí)候可以問理發(fā)師。只要有人就有客戶,即使他們沒有信用卡,你也要留一張名片給他,會(huì)有用的。


POS機(jī)代理策略八:建立合作


和同業(yè)人員建立合作關(guān)系,如:信用卡卡員、信貸經(jīng)理、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員等等和有信用卡用戶經(jīng)常接觸的群體。

用相互合作的方式,互相推薦介紹產(chǎn)品或客戶,或者以提成獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行合作。

這也是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方式,操作好的情況下,代理每天都會(huì)有送不完的機(jī)器。

應(yīng)對技巧
 
一、猶豫不決型 

通常表現(xiàn):一般是不會(huì)當(dāng)機(jī)立斷購買的,往往會(huì)貨比三家,一直猶豫POS機(jī)選購會(huì)給自己帶來怎樣的后果,希望能買到一個(gè)完美的POS機(jī)。
 

應(yīng)對技巧:POS機(jī)代理商遇到這類客戶,可以實(shí)事求是多為客戶介紹幾款產(chǎn)品,然后把各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)告訴給客戶,讓客戶做比較后,再做選擇。


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二、愛挑剔型   
 
通常表現(xiàn):對產(chǎn)品愛挑毛病,就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足,通常對POS機(jī)代理商態(tài)度很強(qiáng)硬,也很苛刻。
 
應(yīng)對技巧:客戶態(tài)度強(qiáng)硬不要覺得太傷自尊,挑出的毛病及時(shí)解決,把他認(rèn)為所有的有問題的部分都能解決,簽單也是有可能的。


三、傲慢無視型 

  

通常表現(xiàn):喜歡夸大自己,喜歡別人稱贊自己。
 
應(yīng)對技巧:順著客戶的這種心理,用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊,然后順勢引導(dǎo)客戶購買POS機(jī)。


四、牢騷抱怨型  

 
通常表現(xiàn):喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來,固執(zhí)己見。
 
應(yīng)對技巧:耐心傾聽客戶的煩惱,不要跟著一起抱怨,只需保持沉默即可,等他說得差不多的時(shí)候,自然也就停止了抱怨,這時(shí)你再安慰幾句,順勢引導(dǎo)購買移動(dòng)POS機(jī)。
 
五、經(jīng)濟(jì)型  
 
通常表現(xiàn):喜歡貪小便宜,pos機(jī)費(fèi)率希望越低越好。
 
應(yīng)對技巧:面對這類客戶,讓客戶下載云閃付,進(jìn)行查信用卡賬單,因?yàn)樨潏D便宜的客戶,用的POS機(jī)肯定很差,賬單很爛,那么就讓客戶清楚的看到他的賬單,不要貪小便宜吃大虧。
 
六、假裝專業(yè)型
 
通常表現(xiàn):可能懂一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí),但在POS機(jī)代理商介紹的時(shí)候,常常表現(xiàn)出“這方面我懂”。
 
應(yīng)對技巧:客戶在說產(chǎn)品的各方面的時(shí)候,POS機(jī)代理商不要打斷,順著客戶的話適當(dāng)添加一些修飾詞,然后夸贊客戶介紹得好,客戶得到你的夸獎(jiǎng),會(huì)因?yàn)椴缓靡馑季芙^購買,你還要時(shí)不時(shí)的用你的專業(yè)知識(shí)去請教客戶,讓他知道他懂的其實(shí)并不多。
 
七、沉著老練型
 
通常表現(xiàn):一般表現(xiàn)出沉默,不輕易發(fā)言,會(huì)等POS機(jī)代理商詳細(xì)介紹完之后再談業(yè)務(wù)。
 
應(yīng)對技巧:POS機(jī)代理商面對這類客戶,在介紹的時(shí)候要注意察言觀色,介紹產(chǎn)品盡量顯示出自己的專業(yè)性,要讓他“刮目相看”覺得你確實(shí)懂行就可以了。
 
八、善于比較型
 
通常表現(xiàn):喜歡反復(fù)比較,然后選擇最適合自己用的,一般成交比較輕松。
 
應(yīng)對技巧:多給客戶介紹幾款產(chǎn)品,然后把每款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)列舉出來,具體到:款式、價(jià)格、質(zhì)量、安全、售后、服務(wù)等等,讓客戶進(jìn)行比較。
 
九、防范型
 
通常表現(xiàn):一般這類客戶比較難搞定,如果他本身需要產(chǎn)品嘴上也會(huì)說著不需要。
 
應(yīng)對技巧:多跟客戶溝通,不僅只是產(chǎn)品上的溝通,抓住他們的“喜好”,在“喜好”上做做文章,然后順勢引導(dǎo)培養(yǎng)信任度,有了信任,就能事半功倍。
 
十、服理不服人型
 
通常表現(xiàn):喜歡講道理,對人謙恭有讓,心中特別在意“被理折服”。
 
應(yīng)對技巧:不管怎樣的產(chǎn)品,都要說出讓人最能信服的話,千萬不能空談和忽悠,否則是不會(huì)簽單的,只要你實(shí)事求是介紹產(chǎn)品,并用認(rèn)真的態(tài)度去打動(dòng)客戶,簽單自然不成問題。

最后

做POS機(jī)是個(gè)要有毅力,持之以恒的職業(yè),簡單的方式重復(fù)做。當(dāng)你完成100臺(tái)就很容易完成200臺(tái),當(dāng)你完成500臺(tái)就很容易完成1000臺(tái)。

前期勤勞辛苦一點(diǎn),先展業(yè)并積累出一定的客戶量,同時(shí)一定要把售后服務(wù)也做好,因?yàn)槔峡蛻艮D(zhuǎn)介紹的力量也是很強(qiáng)大的。當(dāng)你的客戶越來越多時(shí),裝POS機(jī)就會(huì)越來越容易!


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