支付行業(yè)瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)機(jī)會風(fēng)云莫測，這樣的感受在2022年初始，作為支付行業(yè)的從業(yè)者，抑或是即將入行的創(chuàng)業(yè)者來說，尤為深刻。
去年十月，央行的一則支付新規(guī)打亂了市場原有的平靜。2021年10月12日，中國人民銀行發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)支付受理終端及相關(guān)業(yè)務(wù)管理的通知》，該通知中宣布，自2022年3月1日開始，微信與支付寶等移動支付終端都將被限制“個(gè)人收款碼”遠(yuǎn)程收款，并規(guī)定“個(gè)人收款碼”無法用于生產(chǎn)經(jīng)營活動。一時(shí)間，個(gè)人收款碼將在2022年3月1日停止使用被推上了網(wǎng)絡(luò)熱搜，無數(shù)曾使用個(gè)人收款碼進(jìn)行收款的小型商戶，成了這波熱搜中最受煎熬的對象。
2月底，在市場局面異常緊繃的時(shí)候，支付寶跟微信紛紛發(fā)布公告，稱個(gè)人收款碼可以繼續(xù)使用，并且推出了個(gè)人經(jīng)營收款碼，還能進(jìn)行免費(fèi)升級。
無數(shù)小型商戶的老板們似乎長長地松了一口氣。無數(shù)剛加入支付做聚合收款碼的支付新人心態(tài)就蹦了。
面對各類銀行免費(fèi)收款碼圍攻，很多聚合收款碼代理開始懷疑自己的產(chǎn)品，但是聚合收款碼真的不僅僅是收款那么簡單，正所謂始于收款而不止收款！
聚合收款碼的核心競爭力不是收款，這只是基礎(chǔ)功能，而核心競爭力是附加功能及增值功能！推廣過程中挖掘用戶需求點(diǎn)、提供解決方案，提供技術(shù)服務(wù)支持從而獲得回報(bào)收益，這才是聚合收款碼推廣者的最佳發(fā)展路徑。
那么聚合收款碼的核心競爭力到底是什么?
1、遠(yuǎn)程收款功能
遠(yuǎn)程收款可以解決商戶非面對面收款痛點(diǎn)！眾多商家需發(fā)出收款碼給客戶付款，但是個(gè)人收款碼、銀行收款碼并沒有遠(yuǎn)程收款功能、導(dǎo)致發(fā)收款碼到微信、支付寶給客戶付款后直接被限額甚至關(guān)閉收款功能。
典型商戶：建材店，老板經(jīng)常發(fā)收款碼給客戶回貨款，并且都是大額，客戶使用信用卡、花唄付款的概率非常大，聚合收款碼遠(yuǎn)程收款就非常適合這類型商戶使用。2、對賬、門店管理
聚合收款碼可以解決商戶對賬麻煩，門店經(jīng)營數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計(jì)等痛點(diǎn)！很多店鋪老板需要店員看店，多家分店還需要核對各個(gè)門店的經(jīng)營賬目，個(gè)人收款碼、銀行收款碼都不具備門店管理及一鍵對賬功能。
典型商戶：連鎖母嬰用品店鋪，多個(gè)合伙人店鋪，多個(gè)股東類公司等。日常收款店鋪音箱，店員可以實(shí)時(shí)知道收款情況，防逃單漏單，店員老板對賬方便快捷。
3、會員管理
會員管理功能有效解決商戶手動核銷會員卡容易出錯、繁瑣，安裝收銀會員系統(tǒng)費(fèi)用高等痛點(diǎn)！安裝聚合收款碼后會員管理功能免費(fèi)使用。
典型商戶：美發(fā)店、美妝店、養(yǎng)生店，這類商戶還是存在很多使用傳統(tǒng)手動核銷會員卡，管理不方便，容易出錯，安裝收銀系統(tǒng)費(fèi)用比較高，商戶安裝聚合收款碼后有效解決會員管理問題。
4、門店引流
門店引流功能可以有效解決商戶獲客難的痛點(diǎn)！生意的本質(zhì)是流量，再好的產(chǎn)品沒有客流，賣不出產(chǎn)品也是白瞎。只要有點(diǎn)營銷思維的老板都有可能嘗試引流的功能，老板缺的不是幾塊錢的手續(xù)費(fèi)，關(guān)鍵在于你的收款碼是否能給他創(chuàng)造更多價(jià)值！
引流功能基本適用于所有商戶，主要通過微信、支付寶平臺進(jìn)行引流，從而提高商戶營收。
還有部分功能也是非常強(qiáng)大的，比如：掃碼點(diǎn)餐，微信、支付寶小程序，電子發(fā)票，SaaS等等
靠低費(fèi)率吸引來的商戶，同樣會因?yàn)榈唾M(fèi)率流失，能夠給商戶創(chuàng)造價(jià)值的聚合收款碼才能有效提高商戶粘性。收款只是滿足“肉體”創(chuàng)收才能撫慰“靈魂”！沒有差異化的產(chǎn)品注定曇花一現(xiàn)。
