POS機(jī)屬于支付行業(yè)。這個(gè)行業(yè)進(jìn)可攻退可守，既可以當(dāng)做副業(yè)，又可以當(dāng)做終身事業(yè)，最大的魅力就在于你只要前期辛苦一陣子，后期就可以持續(xù)長(zhǎng)久享有管道收入（分潤(rùn)）。
做這行，首先要弄明白哪些人需要POS機(jī)，為什么需要--也就是潛在客戶群。
潛在客戶群：
1、有信用卡的個(gè)人群體。
2、各行各業(yè)做生意的店鋪、公司等。
無論從短期資金周轉(zhuǎn)備用，大額收付，卡片精養(yǎng)，還是店家多樣化支付形式、便利經(jīng)營(yíng)等各方面來說，POS機(jī)都已然成為生活必需品。
做POS機(jī)的市場(chǎng)空間大嗎？
巨大！中國(guó)信用卡持卡人群量有多大，各行各業(yè)做生意的店鋪有多少，POS機(jī)的市場(chǎng)空間就有多大。國(guó)內(nèi)人均持卡0.55張，西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均持卡量是我們10倍左右，市場(chǎng)潛力巨大。POS機(jī)是硬性市場(chǎng)剛需，行業(yè)前景無限。
做POS機(jī)這行成本投入高嗎？
POS機(jī)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)成本投入小。市面上現(xiàn)在電簽POS機(jī)普遍價(jià)格在50-100元/臺(tái)，激活達(dá)標(biāo)就返還機(jī)具款。
而大POS機(jī)價(jià)格普遍在100-300元/臺(tái)；綜合而言，拿貨幾十臺(tái)也就幾千元，屬于小微成本投入。
做POS機(jī)這行會(huì)虧嗎？
這是最重要的一點(diǎn)：做這行虧的可能性很小，只是賺多賺少的問題。為什么這么說呢？因?yàn)楝F(xiàn)在POS機(jī)市場(chǎng)行情都有激活返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，返現(xiàn)30~300元/臺(tái)不等。所以只要你能裝出去機(jī)器，只要有激活，即便你是免費(fèi)送機(jī)，以激活返現(xiàn)的錢扣除機(jī)器成本之后你還是有利潤(rùn)；其次裝出去的POS機(jī)，客戶每個(gè)月都會(huì)刷卡，交易流水的分潤(rùn)又是一部分收入，兩個(gè)收入板塊保障。
做POS機(jī)能賺多少錢呢？
以電簽POS機(jī)為例，假設(shè)：機(jī)器激活刷卡達(dá)標(biāo)，機(jī)器款退回，還有30~50元/臺(tái)左右激活返現(xiàn)，終端費(fèi)率0.60%，結(jié)算費(fèi)率0.52%，非押金機(jī)，用戶刷卡不凍結(jié)資金。
假設(shè)你拿貨100臺(tái)，激活返現(xiàn)3000元；再按臺(tái)均月交易量5萬流水算，100臺(tái)約等于500萬流水/月，萬8的分潤(rùn)等于4000元的管道收入/月。
注意，這個(gè)管道收入是月月享有的，而且隨著你的裝機(jī)量每月遞增，積累，管道收入只會(huì)越來越高。你只需前期辛苦一陣子，積累三四個(gè)月，管道收入就足以破萬！
那POS機(jī)到底要怎么做呢？
今天咱們主要講接地氣的推廣方法，太高深的方法可能更適用于公司或者團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)定位。主要教大家（個(gè)人）怎么去免費(fèi)送POS機(jī)......
私域、社群營(yíng)銷
現(xiàn)在幾乎人人都有微信，認(rèn)真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹你的POS機(jī)，講解優(yōu)勢(shì)。記住，盡量不要對(duì)他們?nèi)喊l(fā)廣告，要針對(duì)不同的人說不同的話。
例如：王姐，你有信用卡嗎？張哥，你吃飯了嗎？今天忙嗎？可以幫我轉(zhuǎn)發(fā)一條消息嗎？……如果他們沒有信用卡或者不辦POS機(jī)，盡量請(qǐng)他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)一條消息，有成交之后再給他們發(fā)個(gè)紅包、介紹費(fèi)感謝一下等；這個(gè)方法很有效果，完成10臺(tái)沒啥問題。
微信群發(fā)
要盡量多加一些本地的微信群，比業(yè)主群、母嬰群、聊天群、保險(xiǎn)群、貸款群等等，偶爾發(fā)點(diǎn)紅包在群里發(fā)發(fā)廣告。比如，用信用卡積分兌換作為引流產(chǎn)品，發(fā)個(gè)紅包并帶上廣告“有信用卡加我領(lǐng)紅包”，給他們換了錢后再推薦POS機(jī)，完成個(gè)10臺(tái)問題不大。
自媒體引流
圖文平臺(tái)，推薦知乎、頭條、公眾號(hào)，短視頻平臺(tái)抖音、快手、視頻號(hào)都可以運(yùn)營(yíng)，但是不管是圖文還是短視頻引流都需要有內(nèi)容持續(xù)輸出才能獲得粉絲，對(duì)運(yùn)營(yíng)者有一定要求。
簡(jiǎn)單粗暴的方法可以用評(píng)論截流，比如在比較火的短視頻、信用卡APP、高閱讀文章進(jìn)行留言評(píng)論，并留下誘餌比如免費(fèi)送些東西，可以送虛擬類的產(chǎn)品成本低，引流效果好。
直營(yíng)地推
直接做1萬張名片，跑沿街商鋪，批發(fā)市場(chǎng)、路人、寫字樓見人就發(fā)名片，堅(jiān)持發(fā)名片會(huì)有用戶主動(dòng)聯(lián)系你裝機(jī)子。當(dāng)你積累50、100個(gè)客戶后慢慢會(huì)有轉(zhuǎn)介紹。
當(dāng)你的POS機(jī)專業(yè)知識(shí)比較高時(shí)，再充分運(yùn)用身邊的人脈資源，找身邊的親戚朋友、同學(xué)同事等所有你能想到的關(guān)系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺(tái)POS機(jī)，沒有信用卡的就請(qǐng)他們幫忙介紹資源。
店鋪合作
制作一些海報(bào)或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點(diǎn)但是長(zhǎng)久。有條件的可以花些廣告費(fèi)在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等地方打點(diǎn)宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。
定點(diǎn)擺攤
晚上可以去擺攤練攤，要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習(xí)慣。例如：吃飯的時(shí)候可以問老板或用餐的人；發(fā)快遞的時(shí)候可以問快遞員；理發(fā)的時(shí)候可以問理發(fā)師；坐動(dòng)車的時(shí)候可以問附近的人……只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會(huì)有用的。
堅(jiān)持去做
做POS機(jī)是個(gè)要有毅力，持之以恒的職業(yè)。從0到1是突破，從1到100是復(fù)制。當(dāng)你完成了100臺(tái)就很容易完成200臺(tái)，500臺(tái)，1000臺(tái)……前期勤勞辛苦一點(diǎn)，先展業(yè)并積累出一定的客戶量，同時(shí)把售后服務(wù)做好，因?yàn)槔峡蛻艮D(zhuǎn)介紹的力量是很強(qiáng)大的。當(dāng)你的客戶越來越多時(shí)，裝POS機(jī)就會(huì)越來越容易！
如果你看好這行，想嘗試想從業(yè)，想把這行當(dāng)成事業(yè)去做，或者現(xiàn)在你只是一個(gè)人順帶著在做，想發(fā)展壯大做大做強(qiáng)，那么你完全可以找三五個(gè)志同道合的好友、同學(xué)等，一起去按照上面的方法實(shí)施。
當(dāng)有了一定分潤(rùn)積累后，再開個(gè)直營(yíng)門店或小公司，招募一批銷售人員組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，復(fù)制模式。天氣炎熱或下雨的時(shí)候團(tuán)隊(duì)就在店里、公司里打打電話，微信加加人，聊聊客戶。天氣好的時(shí)候團(tuán)隊(duì)就派出去掃街、掃樓、掃人群、陌拜、擺攤...堅(jiān)持下去，很快就能發(fā)展起來。
事在人為！事在執(zhí)行！
從事任何一個(gè)行業(yè)前，你總會(huì)聽到各種各樣的聲音：很多人說好做，更多人說不好做；不要被身邊一些不專業(yè)的、半懂不懂的、消極挫敗的人影響了你的判斷，左右了你的步伐；很多支付行業(yè)的大咖，月入百萬、千萬的代理公司，都是從小代理一點(diǎn)點(diǎn)做起來的。聽專業(yè)的人說專業(yè)的事，跟專業(yè)的人做專業(yè)的事，什么時(shí)候入行都不晚，假以時(shí)日，下一個(gè)大咖可能就是你！
